普通人做抖音直播带货该如何入手

知几工作室

抖音直播带货，只要你有高性价比的货源，依靠抖音广告投放，一点点的直播技巧，基本上你就能迅速起步了，实现高效的转化。

直播的社交性，真实性，互动性等特点，让用户产品共鸣跟强烈的参与感。

普通人做直播带货的几个关键

首先很多人在开始操作之前，都是会很担心，其实只要一部手机，就能够入局，不用担心拍摄视频不好，设备不够专业，没有团队，没有粉丝，其实这些都是多余的。在抖音做带货效果是非常好的，每天活跃的用户超过6亿，这么多的流量让抖音成为了卖货的最佳渠道。

那么很多人也问了，直播带货需要前期涨粉吗?

其实这个问题很多人都会问，甚至觉得账号没有粉丝，直播间就没人看，这点我要告诉你，直播带货不要执着账号的粉丝数量，因为粉丝数量不等于转化。

视频带货和直播带货是什么要想知道这两种带货方式哪种更适合自己?

首先要搞清楚视频带货和直播带货分别是什么。

(1)视频带货就是在账号里发布跟货品相关的短视频，并在视频界面挂上小黄车，引导用户在看过视频后点击小黄车完成购买行为。

(2)直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

第一。真实
很多人做直播带货，竞争是有的，很多人为了能够快速的转化，只关注产品的价格，自然是希望产品的价格是越低越好了，但是从不注重产品的质量问题。

有些产品的质量是不过关的，虽然说带货的销量非常不错，质量问题不好，以及售后跟不上，这样的结局是直接导致了粉丝的各种质疑不信任，后果是会造成粉丝流失的。

遇到这样的情况，大家就应该考虑了，直播带货，就是保持内容的真实性，要保证产品的质量问题，只有这样去要求自己了，才能留住粉丝，不然就给粉丝造成了伤害。

在这种情况，比如一些农副产品，土特产，等，没有经过包装，更加的具有真实性，更受到大家的喜欢，直接是可以进行带货的。现在很多的素人直播都是带自己当地的土特产之类的。

第二。围绕产品
其实我们都知道的，在抖音直播前都是发布直播短视频的，这样才能够吸引很多的用户进入到我们的直播间里面来，在开播前几个小时，发布一条视频，可以引流很多粉丝用户进入到直播间，如果说直播间里面跟你发布的短视频内容极度不符的情况下很多人看到之后就会离开了。就比如说你发的短视频是一个帅哥美女跳舞的视频，自然就能吸引很多的人进来观看，然后进入到你的直播间里面，然而你的直播间确实在做一些自我提升，毫无营养看到之后就自动离开。

想要做好直播引流，最好是短视频的内容围绕直播间的产品来进行的，只有我们从用户的角度出发，吸引用户，直击用户的需求，用户才能进入到我们的直播间。这样吸引到的粉丝不仅精准，解决用户的问题，需求度也高，多数人都是会直接下单的。

第三。如何做好带货
首先要覆盖直播的时间和时长，根据直播频率的稳定，需要提前做好直播宣传工作，这样能够让粉丝知道直播的时间和时长。

直播简介、文案、预热

可以在直播前的1-3天在抖音账号的个人简介上面或者名称上，添加预告，直播的时间。

利用短视频引流到直播间

可以在直播前的几个小时内发布一个短视频，方便告知观众直播的时间和内容。

还有一些新人主播，上来就直接开始卖货，也不热场，在直播的时间最好先进行一下热场，用户逐渐的进入到状态之后，产品转化，不热场直接卖货，很多用户是会反感的，结局就是离开直播间。

直播互动

在直播的过程当中要随时和粉丝观众来进行互动，不管是产品还是别的各种问题，都要给予及时的回复，这样可以让用户产生一种被重视的感觉，以此来增强用户的信任度。因为在互动的过程中，用户问的问题，肯定是有疑惑才会问的，那么当主播给解决了之后，自然就明白了，对产品没有疑惑自然就更加的容易下单转化了。

第四。直播价格优势
如果说你是一个新的主播，价格上一定是不要定的太高了，因为是新人主播相对来说信任感不强，所以不适合去卖一些价格昂贵的产品，如果说能够做到全网最低价的话是最好的。

在直播间产品的优势就是两个字，便宜。很多人愿意在直播间买东西，就是看中了便宜，所以很多主播推荐的产品价格都是很低的。

选品，选择低价促销的日用品是畅销品，这样的话在直播间会给人一种现在不买卖就亏大了的感觉，当然了这个是抓住用户的心理，在生活中我们进商超买东西，只要是搞活动的往往都是人挤人排队等着买。

第五。坚持带货
直播带货首先需要的就是一种长期与粉丝保持联系，只有这样才能更好的维护好跟粉丝之间的关系。

主播的坚持，最好是能将时间给固定起来，每天的晚上8点到11点，或者每天的周几固定的时间段，逐渐的给用户养成一个习惯。这样粉丝这个时间段都会来看你的直播。

有些主播就很随意了，直播的时间和频率都是不固定的，想什么时候播就什么时候播，都是随自己心情在做，这样粉丝也不知道你到底是什么时候会播，养成不了习惯，自然时间长了就会给遗忘掉的。

坚持是一种美德，坚持是非常有必要的，没有人是随便播获得成功的。

抖音直播带货有哪些规则呢?

直播带货必须要开通商品分享功能，这样才能获得直播购物车卖货。

开通带货是平台大力支持的，因为符合平台的调性。

那么开通了购物车之后，需要做的就是将讲解的对应商品上架到购物车里面。

如何保证商品橱窗内有商品呢?点击开播的界面，点击右下角的商品，就可以添加橱窗内的商品了。

那么什么产品是禁止售卖的呢?

抖音里面的商品并不是什么都可以卖的，比如说，管制的D具，烟花，鞭炮，低俗的商品，保健品之类的。

在抖音里面，商机面前人人是平等的，人人都是可以发声的自媒体创作者。

直播开始前，需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好，其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

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